今天这个问题估计让很多创业者头疼

就是粘性产品如何投放市场。何谓粘性产品？

就是提升顾客复购次数的产品。这里关键的问题是，我到底是该收费还是该免费？其实这个问题准确的说是2个问题，

即收费如何收，成交更容易？

免费如何免，才不会有风险？在回答这两个问题之前，我们再来回顾下粘性产品产生作用的逻辑原理，和打造的3个标准：

1、通过产品让客户经常进店；

2、在经常进店过程中，增强与顾客的信任，同时增加对产品的接触和成交机会；

3、增加信任和接触的同时，占领顾客的心智模式（消费此类产品时，第一时间想到你）。

按照这个原理，我们推导出打造粘性产品的三标准：

1、消费频率高；

2、价值透明；

3、盈利占比低。

为什么是这三个标准，不明白的朋友可以去前面详细学习下。

好，回到最开始的问题，粘性产品打造好之后如何投放市场？

明白了原理以后，就很好推导了，有2种投放方式最合适：

1、资格免费送；

2、资格成本价。

这里我们解释一下，我们先讲第一种——资格免费送。何谓资格免费送？

首先要理解什么叫“资格”

这里的“资格”就是可以免费领取产品的资格，产品，就是我们的粘性产品。

因此“资格免费送”实际上就是说你要想免费获得，你必须先拥有一个资格。为什么要这样设计呢？

原因很简单，因为免费的东西，谁都需要，你筛选不出来真正的客户

只有设立一个消费门槛，你才能测出谁是真需要，谁有真需求

就像之前提到的经典案例——超市送鸡蛋，花10元办个会员，可以每天免费领2个鸡蛋，10元就是资格门槛，也只有确保了对方真有需求，才能确保后期他不断回头。

我们之前教大家设置引流产品，它投放市场也有2种方式：一是免费送，二是低价卖，这个大家都明白，至于什么时候要怎么用，忘了的朋友可以去前面看看。

那粘性产品和引流产品它们的投放方式有什么不同？

这里大家千万别犯一个错误，就是把引流产品的投放和粘性产品的投放，混为一谈，这中间的区别，以及粘性产品的第二种投放方式，我会在接下来讲，请保持期待

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